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吸污車(chē)：得益結(jié)構(gòu)調(diào)整 華菱實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

吸污車(chē)，又名移動(dòng)污水處理車(chē)、抽污車(chē)、是駿龍公司研發(fā)的主打產(chǎn)品，公司研發(fā)生產(chǎn)吸污車(chē)十余年，有著同行業(yè)極高的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，歡迎新老顧客前來(lái)選購(gòu)，吸污車(chē)官網(wǎng)：www.coeila.com

上半年，在重卡行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑7%的情況下，華菱實(shí)現(xiàn)了5%的增長(zhǎng)。企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)既與社會(huì)的大環(huán)境息息相關(guān)，也與自身的小環(huán)境密不可分。華菱上半年的逆勢(shì)增長(zhǎng)，正是得益于其自身在管理、產(chǎn)品等方面的調(diào)整。

    “華菱的產(chǎn)品排產(chǎn)周期相對(duì)較短，車(chē)輛的改進(jìn)速度較快，研發(fā)能力、創(chuàng)新能力很強(qiáng)?！敝貞c環(huán)宇汽車(chē)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理壽素蓉告訴記者：“舉例來(lái)說(shuō)，華菱有一款車(chē)剛問(wèn)世時(shí)，其四點(diǎn)懸浮并不好用。我們向廠家反映了這個(gè)問(wèn)題，不到一個(gè)月，這個(gè)問(wèn)題就解決了。這樣的快速反應(yīng)讓用戶很滿意，華菱借此在用戶心目中樹(shù)立了誠(chéng)信度高、改進(jìn)措施得力的形象，品牌口碑也得到提升。我認(rèn)為，這就是好的宣傳方式”?！俺酥?，現(xiàn)在華菱營(yíng)銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售人員和售后服務(wù)人員是‘捆綁’起來(lái)的，這樣就避免了銷(xiāo)售人員只盯著銷(xiāo)售、售后服務(wù)人員只過(guò)問(wèn)服務(wù)的情況,而以前兩者是分開(kāi)的”華菱營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)人向記者介紹說(shuō)。

    “我們當(dāng)前重要的任務(wù)是把結(jié)構(gòu)調(diào)整做好。”華菱董事長(zhǎng)劉漢如在大連商務(wù)會(huì)上談道：“從長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)的重卡市場(chǎng)將保持較快增長(zhǎng)，因?yàn)槲锪?、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等都離不開(kāi)重卡，目前行業(yè)遇到的困難是暫時(shí)的。不過(guò)，很難預(yù)測(cè)目前遇到的困難會(huì)持續(xù)多久，所以我們應(yīng)該做壞的打算。這些年華菱發(fā)展迅速，今后如何得到更好的發(fā)展，需要我們對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并據(jù)此進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，平淡的市場(chǎng)也給我們留出了調(diào)整的時(shí)間。調(diào)整是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不一定馬上有結(jié)果，終還是要看市場(chǎng)反應(yīng)，針對(duì)目前的慘淡形勢(shì)，公司主要給經(jīng)銷(xiāo)商更多的支持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商渡過(guò)難關(guān)?！?

    據(jù)了解，目前華菱給經(jīng)銷(xiāo)商的支持很多，根本的支持就是提供適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，這在內(nèi)蒙古日強(qiáng)機(jī)械銷(xiāo)售公司那里得到了充分的印證?！叭ツ耆A菱推出了礦用自卸車(chē)，主要在內(nèi)蒙古和山西等部分地區(qū)銷(xiāo)售。這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)很好。得益于此，在呼和浩特地區(qū)，華菱礦用自卸車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不斷提升。現(xiàn)在，我的院子里沒(méi)有一輛礦用自卸車(chē)的庫(kù)存車(chē)?！痹摴矩?fù)責(zé)人介紹道：“礦用自卸車(chē)之所以如此吸引用戶，一方面，在于其使用的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁、節(jié)省燃料、維修方便；另一方面，雖然車(chē)輛的底盤(pán)較重，但是安全性高、耐用，在較差路況也有好的表現(xiàn)?！薄案咂焚|(zhì)的產(chǎn)品離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新，而創(chuàng)新也是一種調(diào)整。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要的競(jìng)爭(zhēng)力就是技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅僅是從無(wú)到有，降低成本、優(yōu)化配置也是創(chuàng)新。如果產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新，即使不被政策法規(guī)所淘汰，也會(huì)被用戶淘汰?！眲h如如是說(shuō)。

    記者了解到，這幾年，華菱一直在加快經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不僅僅是為了解決銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，更重要的是傳播華菱的文化，而經(jīng)銷(xiāo)商就是這樣的載體。“我們希望用戶從買(mǎi)車(chē)到使用過(guò)程中能夠感受到華菱的全程關(guān)懷。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先要讓經(jīng)銷(xiāo)商愿意加入到我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中來(lái)，而能賺到錢(qián)是他們加入華菱網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。此外，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，廠家不可能了解每位用戶，通過(guò)建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，就能夠?qū)⑹袌?chǎng)細(xì)分，讓經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)為終端用戶提供服務(wù)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商是載體和橋梁，沒(méi)有好的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，廠家就不可能有一批忠誠(chéng)的用戶。因此，我們始終把經(jīng)銷(xiāo)商放在重要位置?！眲h如談道：“目前，北奔在廣東、湖南、江西等地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)密度已經(jīng)比較高了。前幾天，廣東佛山一家4S店剛剛開(kāi)業(yè)，在市場(chǎng)較平淡的情況下還敢投入資金建店，說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們有信心，對(duì)行業(yè)有信心?！?

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